燃擎818,哈弗品牌實(shí)力演繹“教科書”式跨界營銷
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,各行各業(yè)的企業(yè)和品牌都在尋求跨界融合,期許碰撞出更多新鮮的火花。對于目前國內(nèi)持續(xù)低迷的汽車市場而言,又該如何在這樣的新局面下打動(dòng)年輕消費(fèi)群體,玩轉(zhuǎn)跨界營銷,尋求新突破呢?正在火熱進(jìn)行的818電商節(jié)中,哈弗品牌與蘇寧易購強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出的“燃擎818 1.8折秒殺哈弗H6”預(yù)售活動(dòng),不僅為年輕用戶帶來新鮮與驚喜,也在汽車圈掀起跨界營銷新趨勢。
在競爭激烈的818電商大促中,哈弗品牌滿載而歸。活動(dòng)期間,“燃擎818 1.8折秒殺哈弗H6”預(yù)售活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者報(bào)名參與。網(wǎng)友們紛紛參與進(jìn)來,唯恐與鉅惠失之交臂。8月17日23點(diǎn)參與秒殺的用戶達(dá)到了24663名,來自湖北襄陽的曹先生,成功以1.8折秒殺哈弗H6運(yùn)動(dòng)版,成為當(dāng)晚最大的贏家。截止8月19日零點(diǎn),哈弗H6運(yùn)動(dòng)版預(yù)定量突破500臺(tái),2天銷售額突破5000萬。此次別開生面的跨界營銷表現(xiàn)很驚喜,但也在意料之中。
從營銷方式上來說,哈弗品牌聯(lián)合蘇寧易購打造的“燃擎818 1.8折秒殺哈弗H6”預(yù)售活動(dòng)在汽車圈是一種全新的跨界營銷形式,線上主站及蘇寧汽車強(qiáng)勢霸屏,線下蘇寧小店場景聯(lián)合營銷,通過線上線下聯(lián)動(dòng),全渠道、多場景覆蓋每一位購車群體,鉅惠讓利不玩套路,真誠回饋用戶,活動(dòng)一上線就引來眾多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和參與。其實(shí)也不難看出,活動(dòng)之所以如此火爆,一方面與活動(dòng)的“真金白銀”福利離不開,更重要的是,長期制霸SUV銷量榜的哈弗H6,在廣大消費(fèi)者心目中,的確有口碑、有分量、有吸引力。
其實(shí)多年來,哈弗品牌一直注重多元化的營銷方式,比如7月剛剛結(jié)束的“冠軍車 進(jìn)名企”第一站,就是哈弗品牌進(jìn)行跨界營銷,落實(shí)渠道下沉的一個(gè)典范。哈弗品牌走進(jìn)山東名企東阿阿膠,為其員工和家屬帶來福利,讓大家在家門口,就能低價(jià)圓購車夢。活動(dòng)現(xiàn)場,一共5家車企參與,共產(chǎn)生訂單19個(gè),其中哈弗SUV的訂單達(dá)到了12個(gè),火爆程度可見一斑。而這次8月進(jìn)行的818購車節(jié),不僅實(shí)現(xiàn)海量信息曝光,進(jìn)一步帶動(dòng)銷量增長,也為后續(xù)的“金九銀十”打好了基礎(chǔ)。
車市“寒冬”雖然還沒過去,但哈弗品牌此次跨界營銷活動(dòng)卻逆勢而燃,絲毫不受下行經(jīng)濟(jì)影響,成功搶占市場高地,打了一場漂亮的汽車電商大戰(zhàn)。這主要得益于哈弗品牌有多年積累下來的技術(shù)實(shí)力和口碑做背書,在消費(fèi)者心目中的號召力與影響力已經(jīng)非常強(qiáng)悍,再加上玩轉(zhuǎn)跨界營銷,通過聯(lián)手的方式,將兩個(gè)領(lǐng)域的品牌融合到一起,強(qiáng)化各自產(chǎn)品的推廣力度,從而達(dá)到1+1>2的效果。
在競爭愈演愈熱的汽車行業(yè)中,哈弗品牌在營銷方式上敢為人先,積極尋求跨界創(chuàng)新合作,不斷擴(kuò)大品牌宣傳維度,打造貼合年輕消費(fèi)群體的跨界新玩法,為汽車行業(yè)帶來跨界營銷新啟示。這也許就是哈弗品牌能夠從低迷的車市中脫穎而出,在SUV細(xì)分市場彎道超車,連續(xù)9年蟬聯(lián)中國SUV銷量第一的原因吧!
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