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  • 2018長春春季購車節砍價秘籍

    來源:汽車愛好者網 作者:admin
    2018-03-19 11:31
        第二屆長春春季購車節馬上就要開始了,很多朋友在網上車已經看好了,錢也備差不多了,就差去車展現場談妥價格簽合同了。

    ·                                 車展時間:2018-3-24  2018-3-25 

    ·                                 車展門票:現場20元(提前網上報名免費獲得門票)

    ·                                 車展地點:長春國際會展中心

    ·                                 主辦單位:長春百瑞國際會展集團

    ·                                 承辦單位:長春浩正文化傳媒有限公司

    ·                                 聯系電話:0431—88784179

    ·                                 官方網址:http://cccz.cheshizh.com/

    說到談妥價格,車展購車的價格和平時在4S店購車的價格還不太一樣,因為車展上面商家不愁客流量,你不買有的是人買,所以砍價難度比去4S店購車要高一些,但是難度雖高,小編這里有招啊!

    招數一:氣吞山河

    氣場!氣場!氣場很重要!去買車,氣場一定要夠,讓銷售一看你就是要買車的人。去看車之前先做好功課,到了展臺不要像第一次見到車一樣,好奇的問一些很低能的問題,盡量問一些專業些的問題,例如這車軸距多長?油耗多少?讓銷售感覺你是真心來買車的,不是來湊熱鬧的。

     

    招數二:我最專業

    一定要表現出一副很老練的樣子,不用多聽銷售人員的介紹,直接問銷售拿配置表和價格表看。同時手上可以拿幾款競品車型的配置表和資料,但切記不可以滿手其他各個品牌的宣傳冊和小禮物,讓人感覺你不是去買車是去白吃白拿撿便宜的。

     

    招數三:老哥穩住

    買車不要急,不要讓對方覺得你非他家車不買了,展臺雖然就一家但是站臺上的經銷商是不同的,多問幾個不同的銷售,挑選優惠最大合適成交的經銷商。要讓對方覺得把握不住你,你帶著他的節奏走,而不是被他牽著走。并且在這之前你可以先去競品車型展臺進行對比,了解競品車型的優惠、政策等等,然后以此作為談判籌碼。

     

    招數四:簡單粗暴

    雖然說老鐵要穩住,但是當談到價格時,切不可磨磨唧唧談了半天說我再去看看,待會再回來。將心比心的想如果你是銷售,遇見這樣的客戶你能給他好臉色嗎?不管他是否回頭,你都肯定不會幫他爭取更多的優惠,不隨便敷衍你就很不錯了。所以正確的方法是,簡單粗暴的表明自己的確要買車,讓他感受到你的誠意,他也會給出自己的誠意,給你熱情地介紹產品、算價格、介紹優惠。

     

    招數五:該詐就詐

    對于原本就有優惠的車,在車展上肯定還有其他優惠,可能是現金優惠,可能是各種禮包類的優惠。所以在車展上砍價,得從優惠了之后的價格基礎上再給優惠或者再送禮包才劃算。甚至該詐他一下的時候也要詐他,例如XX品牌送我XXXXX一堆東西,他不可能真的去問,只要你說的不要太夸張,為了成單都有可能成。

    不卑不亢不驚不喜,保持一顆平常心,提前做好功課,方能取得成功,砍得勝利。

    風里雨里,2018第二長春屆春季購車節現場等你!

     


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